マーケティング

思わず興味を持ってしまう魔法の言葉とは・・・・

こんにちは。
ほし☆かわです。

大災害の後や年末になると、
よく町内会や会社、または駅前などで
募金が行われたりしますよね。

「募金お願いしまーす!!」

駅前で若者が箱を持って立っていると、
私も「是非お役立てしてほしい」と
ポンとお金を入れることがありますが、

みんなさんはいくらぐらいを入れていますか?
結構気になったりしませんか?

勿論、気持ちなのでその金額に答えは
ありませんが。。。

・・・ある時、こんな光景を見ました。

震災が起こった後のある駅の前で、
募金をしている若者に向かって、
あるおばさんが、

「大体いくらくらいの金額を入れたら
いいの?」

「他のみなさんは大体どのくらい
入れてるの?」

勿論、その若者は、
「お気持ちなのでいくらでも結構ですよ」と。

ただあまりそのおばさんが聞くものだから、
思わず言ってしまったのでしょうか、

その若者は「50円でも100円でも・・・」

そうすると、そのおばさんは、
「じゃー、100円ね!はい!」と言って
入れていました。

ここで興味深いことは、
人はある「前提」を提示されると、
その前提を基準として考えてしまうという
ことです。

もしこの場合、その若者が、
「10円でも50円でも・・・」と
言っていたら、

もしかしたら、そのおばさんは50円しか
入れていなかったかもしれません。

そこで、
このような「前提」の心理を
いろいろなところで活用できたら、
面白いのでは、、、と考えます。

良く思い出してみると、
この手法はセールストークでも使われて
います。

「この商品はもうすでに〇〇個売れている
ヒット商品なのであなたも・・・」

「あなたもご存知のとおり、大好評頂いている
この商品が今だけ・・・・」

「初心者の方のほとんどがこのコースから
学ばれていますので、あなたも・・・・」

このように最初に「前提」をお話すると、
人はその前提を基準にものを判断します。

私もかつて営業をしていた時も
良くこんな言い方をしていたのを
思い出しました。

またこんなことを言ったほうが、
成績が良かった気がします。

それは、
「この商品は結構人気です!!どうですか?」
「これは他の商品より購入率が高いです!!」
「みんなが買ってますよ・・・・!!」

・・・・人間心理を良く理解している人は
こういった「前提」を出して物事を語って
います。

もし、自分がこう言われたら、
「買ってしまうなー」
「行動に移すなー」
常に考えながら、セールスすると
うまくいくかもしれません。

是非、活用してみてください。

・・・・私のブログも毎日フォロワーが
増えていて結構好評なので、
是非、毎回読んでくださいねー。。。

・・・・・・これも前提です!笑)))

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