マーケティング

片面提示、両面提示とは?

こんにちは。
ほし☆かわです。

会社でよくこんなことはありませんか?

転勤してきた人が半年経つと・・・

「なんか第一印象と違うなー。
もっと性格が良いと思った!」

または、
「あの人、やり手かと思ったけど・・・」
とか。

また、
付き合い始めた恋人だとしたら、
数か月経った後に、
「あんな人とは思わなかった!」とか、

とかく人は初め、自分を良く見せよう、
いい人間でいようとして、
なかなか「素」の自分を出さないもの
ですが、

時間が経つにつれて、
それがだんだん露になっていって、
自分の本性が明らかになってしまう、

そんなことって良くある話です。

ただ、逆に最初から全てを知ってもらおうと
さらけ出す人も中にはいます。

「いやー実は俺って結構太っている
んだよねー」とか、

「おれ、実は臆病者なんだ!」とか。

・・・こう言うと、
一見嫌われそうですが、
実際はそうでもないようです。

正直な人、飾らない人、まじめな人・・・・
どうせバレてしまうのなら最初に言って
おこうとすると、
意外と好印象に取られる場合も多いかも
しれません。

実は、このような
一方の面しか見せないことを「片面提示」
両方の面を見せることを「両面提示」
心理学の世界では呼ぶそうです。

参考))
https://swingroot.com/double-sided-presentation/

片面提示というと、
もちろんいい面だけを見せるのが普通で、
最初はこちらを使う方が多いと思いますが、

時と場合によっては、
最初から両面提示ををしておいた方が
良い場合もありますので、
使い分けするのが一番良いのかも
しれません。

この片面提示、両面提示においては、
セールスマン(営業マン)の世界で
良く使われます。

「〇〇という商品は、処理速度が大変早く、
機能も沢山付いているのに操作が簡単です。
非常にお薦めの商品ですよ!」
・・・・(片面提示)

「〇〇という商品は、処理速度が大変早く、
機能も沢山付いているのに操作が簡単です。
ただ、これだけ優れているので、
はっきり言って多少お値段は高くなりますが」
・・・・(両面提示)

営業マンは、お客様の雰囲気を見ながら、
片面、両面を使い分けしています。

これは、リアル販売でもネット販売でも
使えそうですね。

あなたが、もし何かリアル、
もしくはWeb上で「販売」に
携わっているのであれば、

必要に応じて、
この「片面提示」「両面提示」とを
上手に使い分けてください。

より購入者の気持ちを掴めるのでは
ないでしょうか。

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