マーケティング

一度断ってから了承する技術!

ほし☆かわです。

誰かに何かを頼んだ時、
こんな返事が返ってきたってこと
ありませんか?

・・・「忙しいんだけど、
お前の頼みなら何とか都合付けるよ!」
・・・「その日は予定が入っているけど、
あなたの頼みなら何とかします!」

このような返事が返ってきたら、
おそらく、頼んだ人は物凄く嬉しく
なると思います。

単純に「いいよ!」と言われるよりも
「ダメだけど、あなたのためなら
何とかします!」
のほうが、感動を呼ぶと思います。

実はこれって、
ビジネスの世界では結構使われている
常套手段なんです。

ビジネスの世界でも
よくこんな会話が聞こえてきます。

「あなたの商品に興味があります。
説明しに当社へ来てくれませんか?」
と言われた時、

通常だったら、
「喜んでお伺いします」なのですが、

これを敢えて、
・・・「ここのところ忙しく、
結構予定が埋まっているのですが、、、
でも・・・御社のためでしたら、
なんとか30分予定を空けますよ」
と返答します。

一見、偉そうですが、
これを丁寧に告げると、
効果抜群なんです。

そこで、
これをインターネットを使って、
何か商品を販売する時も使えないかを
考えてみたいと思います。

「本日で締め切りとさせて頂きますが、
思ったより反響があったので、
まだ検討をしているあなただけに
一日だけ締め切りを延長します」

とか、

「販売の締め切りが過ぎていますが、
商品希望とメールして頂けるあなただけ
一日期限を延ばします」
とか。

このように告知をすれば効果抜群
ではないでしょうか。

「あなただけに、しかたなく・・・」
うまく強調させる。

これを利用しない手はないですね。

相手の要求を一度断ってから、
少し溜めをつくって、
それから了承すると、
相手はあなたに、より一層感謝の念を
抱くということです。

是非、
効果抜群なので使っていきましょう!

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ほし☆かわ

 

 

 

 

【経歴】

 

 

中央大学卒 商学部

 

元メガバンカー

 

 

 

【資格】

 

 

ファイナンシャルプランナー

 

銀行業務検定財務2級

 

日本漢字能力検定2級、3級

 

 

 

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