マーケティング

オマケの威力とは。。。

こんにちは。
ほし☆かわです。

テレビの通販番組で、
よくこんなことを言っているのを
聞くかと思います。

「これだけじゃないんです!」
「〇〇もお付け致します!」
「もちろん、価格はそのままです」
「さらにさらに○○もプラスします!」

購買意欲を刺激する方法のひとつに
この「オマケ」を付けるというものが
あります。

何でオマケを付けるのか?
買ってほしいからですよね。

購入者から見れば、
魅力的度合が何倍にもなります。

・・・・昔、私も靴屋さんの友達から、
「この新商品の靴を買ってくれないか?」
と言われたことがあります。

少し渋っていたら、その友達が、
「じゃー、この靴磨きセットを付けるよ」と。

まあ、いいかと思って
買いました。

今思うと、
まさにこの販売手法だったなーと
思い出します。

・・・・実はこの心理理論のことを
「ザッツ・ノット・オール」
(まだこれだけじゃないよ!)
と言うそうです。

一つではなく、二つ、三つとオマケを出せば
より購入者にとって魅力が倍増となります。

まさにコロンブスの卵ですね。

ところで、

販売する商品は、有形無形、
様々なものがありますが、

特に「コンテンツビジネス」の場合は
「無形のサービス」(情報を売るサービス)
なので特にこの手法が有効となってきます。

買ってみないと「中身」が分からないので、
たくさんのオマケを付けたほうが、
差別化が出来て魅力度がアップします。

(セールスレターの中で)
↓ ↓ ↓ ↓
購入に迷っているあなた!
そうしたら下記特典も付けちゃいます!
・○○動画10本セット
・○○の魔法の使い方
・サクッと簡単に作れるテンプレート
・etc・・・・・・
(注意:上記は私が適当に考えた
架空のオマケです)

セールスレター(SL)も
後半から見ている人にこれでもかと
魅力ある「ザッツ・ノット・オール」を
仕掛けてきます。

是非、あなたもこれから
セールスレターを作成していくのであれば、
この手法を是非活用していってください。

ただ、
最後に一つだけ重要なことを
お伝えしておきます。

言うまでもありませんが、
決してオマケは粗末なものであっては
なりません。

クウォリティーが低いものであっては
なりません。

オマケこそ非常に良いものであれば、
購入者の満足度がかなり高まり、
必ずリピーターになる可能性が大なのです。

是非、オマケの威力をふんだんに
活用してくださいね。

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収入の仕組みを作る@コンテンツビジネス専門家

 

ほし☆かわです。

 

 

 

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